第46章 来者不善 (第1/3页)

    三天后，天马集团下属的东华百诚新材料有限公司向东华银行账户转账人民币两亿元。由于私下里签订的暗担保协议不能对外公布，这两亿元在百诚新材料的会计账目中是存款，而在银行的会计分录是保证金存款。

    这笔业务，顾天德没有通过王冲办理，而是由业务部客户经理通过苏磊审批后上会，最后提报给顾天德，这已经是王冲能给出的让步的底线了。这种业务，在整个行业内普遍存在，王冲不做，并不代表别人不做。

    四季度新的经营指标压力较大，总行贷审会也睁一只眼闭一只眼，毕竟是全额保证金担保，属于低风险业务，只是提出几点无关痛痒的要求后，很快开绿灯通过了。当天下午，城东支行向第三方企业东华康芒经贸有限公司投放了一笔一亿九千万元的经营贷款，通过受托支付的方式重新回到了百诚新材料公司，用途是购买聚乙烯产品。

    由于百诚这笔业务，整个城东支行一下子增加了2亿存款和1.9亿的贷款，加之王冲之前带领业务部的一些存贷款，到了十一月中旬，城东支行竟然提前完成了支行全年业务指标，只要不良风险能够控制好，今年城东支行考核排名有望进入前五名。

    顾天德心中大为畅快，在全支行会议上，为了展示自己的领导力和业务攻坚能力，将自己与天马集团如何接洽，怎样锲而不舍的拿下这一笔业务添油加醋的说了一番，还不忘揶揄了王冲一下。

    “王主任，还记得当年咱们两亿存款的赌约嘛？如今我已经完成了，王主任貌似还差三千多万吧？”

    当日两人在会上争吵，曾经立下了两亿赌约，眼见王冲就要率先完成，顾天德跟天马集团一套组合拳，瞬间完成了两亿存款。王冲虽然不屑于做这种虚假业务，但是在银行工作，一切以数据说话，于是笑道：“当然记得，顾行长运筹帷幄，决胜千里，老谋深算，后发制人，我王冲自认不如，甘拜下风，愿赌服输，如何发落，请顾行长指示。”

    王冲虽然是犯错误后降职下派的，但毕竟是在总行挂了号的，顾天德虽然迫切想一脚把王冲踢开城东支行，但他却明白自己没有这个权限，所以干脆做个顺水人情，以一副胜利者的姿态对王冲道：“清泉主任出事后，你可是咱们支行的得力干将，我怎么舍得发落你呢？哈哈！”。

    顾天德又道：“天马集团是咱们东华银行的大客户，后面的六点五亿的项目还要你来牵头完成，前面基础我已经打好了，这笔业务完成了，咱们支行年终奖系数至少是1.5，事关大家福利，全靠你了。”

    东华银行年终奖在行业内都十分有名，林天华上台后，在激励考核机制上进行了大胆改革，根据考核结果，年终奖各项基准奖励金额确定后，再乘以一个从0.5-3的考核系数，这个系数具有极大的爆炸性，同样的职级和岗位，业绩好的支行年终奖收入相差最高达6倍。

    这几年来，城东支行年终奖考核系数一直徘徊在0.5-08之间，众人听说今年考核系数能达到1.5，不由振奋起来，纷纷向王冲望去，似乎若王冲完不成，就成了城东支行的罪人一般。

    听得顾天德如此说，王冲道：“希望顾行长的打的基础能够牢固一些，这样我在后面的工作中也好放开手脚。”

    ……

    经过一周多整理，项目组终于完成了顺发铝业这笔贷款初步调查，由于天马集团在开发区支行有十亿的存量项目，这让项目组节约了不少时间。按照流程，这些财报、资料分析等不需王冲亲自做，客户经理及苏磊对数据真实性负责，但以王冲的性格，仍然亲自核算了大部分数据。

    在没有通知赵晓城的情况下，王冲带着苏磊、张非凡以及另外两名项目组成员开着一辆猎豹来到了顺发铝业，对贷款项目进行飞行调查。

    这个工厂位于三江县最南侧，靠近临湖市北，占地三百多亩，距离东华市中心大约两小时车程，由于苏磊等人来过多次，门卫并没有阻拦他们，与顺发的财务经理通了个电话后，直接放行。

    来到大厅，却看到赵晓城等人正在大厅等候，临行前，他特意叮嘱这次飞行调查要保密，他望了众人一眼，“你们打电话了？”

    众人纷纷摇头。

    赵晓城看到王冲，上来握手道：“王主任，这么巧。我今天来这里跟顺发铝业的彭总开会，没想到在这里遇到，这次可得让我尽一下地主之谊了，里面请。”

    康婉在赵晓城身后，一直没有机会跟王冲说话，趁着上楼的机会，低声道：“大叔。”王冲一愣，点了点头，跟了上去。

    顺发铝业总经理彭开宇，三十五六岁，是天马集团的少壮派，也是赵晓城一手提拔的嫡系，与王冲等人交换名片后，稍微寒暄几句，一起来到会客室，不片刻，有人送上了茶水、果盘等。

    王冲道：“还是去会议室吧。”

    来到会议室，王冲等人坐下，直接说明目的，“赵总、彭总，贵公司向我行申请六点五亿授信项目，我们已