Lesson 15 (第1/2页)

    雪莉集团的片区经理隶属业管部由张承泽直管，这才是雪莉集团真正的核心分销渠道。今年张承泽有大动作，当务之急是男装美体产品的样板和负责宣发的系列广告。

    有了肖可卿两百多万垫底，产品样板不是什么难事，真正困难的是面向全国的宣发广告。不但制作成本高昂，而且在短时间内如何确定方案，各大卫视也不见得有合适的播出档期。

    张承泽岂是等闲之辈？他能亲手把一个乡镇企业发展成为今天的跨国贸易集团公司，就有翻手为云覆手为雨的本事。他权衡利弊后当机立断的拍板决定，今年的新品推荐全都在展销会上用宣传图册做广告，对外宣称是为了保密。以雪莉公司的实力没人相信会舍不得这几个广告的钱，反而会对推出的男装产品更加关注，视其为全新的商机都想率先抢占市场的份额。至于代理商们想扩大产品的号召力自行增加广告，只需把广告方案递交业管部审核通过即可，所有通过的广告方案雪莉公司还会给予一定比例的补助，这对于双方而言都是乐见的喜事一桩，如此一来即可把新品宣发的危机迎刃而解。

    张承泽的方案在董事会上自然是轻易获得了通过，雪莉集团马力全开的开始为展销会备战。

    一年一度的江州市服装行业展销会如期在会展中心开幕，作为美体内衣国内的龙头老大，雪莉公司的展台自然享尽地利之优。而真正让人惊爆眼球的是雪莉公司大胆推出的男士美体内衣系列，人鱼线倒三角，想要即来。坚持服用配套的燃脂保健食品，再配合美体束身衣对身型重塑的辅助功效，就能轻松拥有梦幻的理想身材，这让多少年轻人心驰神往！

    嗅觉敏锐的分销商们蜂拥而至，为能垄断片区市场挤破了头。因为谁都知道别的厂家会跟风而至，但首发的权威才是市场的王道，也是客户真正的认可，其他的跟风产品只能算作称托而已，跟风产品越多客户对首发产品越是认可。

    展销会的成功让张承泽百感交集，看着厚厚一摞的合约张承泽却心生一丝后怕。自己虽然也一直在酝酿男装产品的市场，若无林一民的不谋而合极有可能要等到来年再推出，万一届时已有其他厂家推出同款产品，这市场的先机岂不消失殆尽，想至此张承泽不由得倒吸一口凉气！

    想用心栽培一下这个林一民，但这家伙怎么看都不像一个成事的人，一身痞气更是让他十分厌恶。厌恶归厌恶，但这家伙为公司立下的大功只怕连他自己都不得而知，或许这就是造化弄人吧！张承泽苦笑着摇摇头。

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    片区经理基本上就是空中飞人，不停在辖区内代理商的各大分销网点之间来回穿梭，监管代理商的交易价格和品牌维护。西南片区是雪莉集团旗下覆盖面积最大的片区，当肖可卿得知她的片区经理是童妍和林一民时，不由会心一笑。

    既然敢花重金拿下这个片区的代理权，肖可卿自然有她的道理。在大洋商场的这些年她也建立起了属于她的一些人脉，西南三省各省的最大分销商早就是她的座上宾，她作为雪莉集团的一级代理可以以五折的价格进货，这就是她手中最大的王牌。

    她有五折进货的权限却没有进货的资金，二级代理商最多也就七折进货的权限却手握充足的资金。她把三省最大的分销商召集一处很快就一拍即合，由分销商入驻资金五折进货，同时支付她百分之五的费用作为报酬。分销商又对次级分销商依样画瓢，最终肖可卿的盈利全部来自消费者。

    别小看这区区五个百分点，一套男装产品均价一千元，五个百分点就是五十元，一年三十万套的分销任务完成后肖可卿就可获利一千五百万。展销会还没闭幕她就已经出手了十万套，照这个形势发展下去不出三个月她就可完成全年指标。肖可卿看重的并非今年是否能完成任务，而是来年仍能顺利拿下一级代理的权限，因为来年资金充足，她更可以赚得盆满钵满。

    但这一切都需要一个人的点头同意才行，这个人就是林一民。对于林一民，肖可卿自是信心十足。

    按照规矩肖可卿先得拜拜山头，所以先电联童妍希望见面，童妍也十分干脆，告诉她林一民全权负责她的管理，让她直接联系林一民即可。

    这对肖可卿来说求之不得，这让事情变得更简单了。跟林一民约好了见面的地点后，肖可卿刻意打扮了一番，把一头直卷成了大波浪，成熟女人的媚态被她演绎得分毫毕现。

    果然，一见面林一民直勾勾的